Valoram Oy

Olen Juha Heiskanen, yrittäjä Valoram Oy:n takana ja vuonna 2012 sattumien kautta päädyin alalle. Yli vuosikymmen sitten liiketoimintamme lähti liikkeelle LED-lamppujen myynnistä, LED-valaisimista ja niiden asennuksista.

Asiakkaita oli laidasta laitaan, esimerkiksi teollisuudessa, toimitiloissa, taloyhtiöissä ja käytännössä missä vain minne vain pääsi käymään ja esittelemään tuotteita.

Sitä mukaa kun LED-teknologia kiinnosti asiakkaita enemmän, suuret toimijat alkoivat saada vahvempaa asemaa resurssiensa turvin. Viiden vuoden yrittämisen jälkeen piti lähteä miettimään asioita uusiksi. Pelkällä tuotemyynnillä laajalle sektorille asiakkaille ei enää pärjännyt.

“Silloin kun aloitin 2012 niin mulla oli sellainen matkalaukun kokoinen salkku missä oli sisällä LED-lamppuja. Kun laittoi sähköjohdon seinään ja paino nappia niin salkussa ollut lamppu syttyi. Salkkuni kanssa sitten pyörin siellä missä vastaan otettiin.

Ihan silloin alkutaipaleella kävelin Tampereella kivijalkaliikkeisiin sisään ja sanoin, että mulla olisi tälläisiä LED-lamppuja, että vaihdetaanko uusiin. Aika moni niitä osti ja silloisen päämiehen myyntijohtaja sanoi, että lamppuja menee kaupaksi enemmän kuin keskiverto rautakaupassa”

Nykyiseen liiketoimintaideaan päädyttiin seitsemän vuoden oppimisprosessin ja kokeilujen avulla. Eteenpäin meno vaatii lisäksi vuosien työn henkilökohtaisten taitojen kehittämisessä.
Liiketoiminta mietittiin kokonaan uudestaan, päätimme keskittyä pelkästään taloyhtiöiden valaistuksiin. Meillä on kyky suunnitella ja toteuttaa yksilöllisiä ratkaisuja taloyhtiöiden tarpeisiin ja huomioida asiakkaidemme erityistarpeet.

Uusi suunta oli jopa niin kiinnostava, että mukaan lähti keväällä 2020 viisi yksityistä sijoittajaa. Kevät 2020 toi täysin uuden vaihteen yrityksen kasvuun ja suuntaan ja tällä hetkellä yrityksellä on lupaava. Olemme erittäin vahvassa kasvussa ja saamme paljon hyvää palautetta asiakkailta toiminnastamme.

Vuonna 2024 voidaan todeta, että keskittyminen taloyhtiöiden valaistuksiin osoittautui juuri oikeaksi päätökseksi. Vuosina 2012 – 2019 liiketoiminta pyöri kymppitonnien ja muutaman sadantuhannen välillä, mutta määrätietoisen työn ja selkeän strategian ansiosta olemme vuonna 2024 kasvamassa yli miljoonan euron liikevaihtoon. Tämä kasvu ei tullut sattumalta – se on tulosta siitä, että olemme osanneet kuunnella asiakkaidemme tarpeita ja kehittäneet toimintaamme systemaattisesti.

Taloyhtiöiden valaistukset ovat edelleen merkittävä osa liiketoimintaamme mutta olemme rakentaneet yritystä KVR-mallin mukaiseksi, eli vastaamme nykyään valaistusten lisäksi sähköautojen latauslaite ja infran toimituksista kattavine lisäpalveluineen projektin jokaisesta osa-alueesta huolehtien, aina suunnittelusta toteutukseen ja takuuvastuisiin.

Tämä on mahdollistanut sen, että pystymme tarjoamaan asiakkaillemme entistä kokonaisvaltaisempia ratkaisuja, mikä on helpottanut heidän elämäänsä ja tuonut meille kilpailuetua. Kasvava kysyntä ja vahva palaute asiakkailta ovat osoittaneet, että olemme oikealla tiellä.